Bulletin of Kemerovo State University. Series: Political, Sociological and Economic sciences Bulletin of Kemerovo State University. Series: Political, Sociological and Economic sciences Вестник Кемеровского государственного университета. Серия: Политические, социологические и экономические науки 2500-3372 2542-1190 30446 10.21603/2500-3372-2019-4-2-207-212 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ ECONOMICS SCIENCES ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Business Presentations as a Key Tool for Russian Enterprises to Enter Foreign Markets Бизнес-презентации как ключевой инструмент выхода на зарубежные рынки российских предприятий Балакирева Светлана Михайловна Balakireva Svetlana M. Всероссийская академия внешней торговли при Министерстве экономического развития России Москва Россия All-Russian Academy of Foreign Trade at the Ministry of Economic Development of Russia Moscow Russian Federation 4 2 207 212 https://jsocnet.ru/en/nauka/article/30446/view

В данной статье ключевое место занимает бизнес-презентация, которая является незаменимым инструментом выхода внешнеторговой компании на зарубежный рынок. На каждом этапе такого технологического процесса российская внешнеторговая компания должна иметь подготовленную бизнес-презентацию для различного формата взаимодействия с потенциальным зарубежным партнером. Поиск и удержание партнера всегда сопровождается презентацией своей компании, своего продукта, услуги, проекта на различных площадках взаимодействия: ярмарки, выставки, бизнес-миссии, конференции, деловые встречи, переговоры. Даются определения основным видам бизнес-презентаций: презентация компании; презентация товара / услуги; презентация бизнес-проекта; презентация коммерческого предложения. В статье представлены ключевые аспекты по подготовке к бизнес-презентации для наиболее успешного воздействия на представителей зарубежных компаний. При подготовке к бизнес-мероприятию с использованием презентационного выступления необходимо сформировать представление о совокупности основных элементов презентации. Представлены основные составляющие «презентационного поля», под которым подразумевается пространство (внешняя и внутренняя среда), а также «главные действующие лица», задействованные в представлении товара или услуги. Дальнейшая перспектива сотрудничества с представителями иностранных компаний зависит от того, как будут проанализированы возможности по привлечению потенциальных партнеров, и в соответствии с тем, какие готовятся мероприятия, российской компанией выбирается формат презентационной подачи своего коммерческого предложения партнеру.

The paper features the phenomenon of business presentation as an indispensable tool that can allow foreign trade companies to enter the foreign market. Each stage of this technological process requires a business presentation for every format of interaction with a potential foreign partner. A well-made presentation of a company, product, service, or project facilitates the search and retention of a prospective partner. It is a go-to tool used on various interaction platforms, e.g. fairs, exhibitions, business missions, conferences, business meetings, negotiations, etc. The paper defines the basic types of business presentations: company presentation, product/service, business project presentation, and commercial offer presentation. The article presents the key aspects of preparing for an effective business presentation aimed at foreign companies. When preparing a presentation for a business event, one has to plan in advance how the main elements will constitute the presentation as a whole. The "presentation field" consists of the space (external and internal environment) and the "main actors" involved in the presentation of goods or services. The prospect of further cooperation with foreign companies depends on how the Russian company analyses the ability to attract potential partners, prepares for the event, and selects the format of presentation.

 внешнеторговая компания презентация коммерческого предложения формат бизнес-презентации презентационное поле эффективность презентации foreign trade company presentation of commercial offer business presentation format presentation field the  effectiveness of the presentation

Каптерев А. Мастерство презентации: как создавать презентации, которые могут изменить мир / пер. с англ. С. Кировой. М.: Манн, Иванов и Фербер: Эксмо, 2012. 328 с. Kapterev A. Masterstvo prezentacii: kak sozdavat' prezentacii, kotorye mogut izmenit' mir / per. s angl. S. Kirovoy. M.: Mann, Ivanov i Ferber: Eksmo, 2012. 328 s. Балакирева С. М. Специфика использования коммуникативных технологий в деятельности менеджера при выходе компании на внешние рынки // Управление организациями в современной экономике: теория и технологии: сб. науч. тр. Всерос. науч.-практ. конф., 17 мая 2018 г. Кемерово, 2018. С. 19-26. Balakireva S. M. Specifika ispol'zovaniya kommunikativnyh tehnologiy v deyatel'nosti menedzhera pri vyhode kompanii na vneshnie rynki // Upravlenie organizaciyami v sovremennoy ekonomike: teoriya i tehnologii: sb. nauch. tr. Vseros. nauch.-prakt. konf., 17 maya 2018 g. Kemerovo, 2018. S. 19-26. Лазарев Д. Продающая презентация. М.: Альпина Паблишерз, 2010. 166 с. Lazarev D. Prodayuschaya prezentaciya. M.: Al'pina Pablisherz, 2010. 166 s. Ребрик С. Б. Бизнес-презентация: 100 советов, как продать проекты, услуги, товары, идеи. СПб.: Питер, 2013. 206 с. Rebrik S. B. Biznes-prezentaciya: 100 sovetov, kak prodat' proekty, uslugi, tovary, idei. SPb.: Piter, 2013. 206 s. Ребрик С. Б. Тренинг профессиональных продаж. М.: Эксмо, 2007. 232 с. Rebrik S. B. Trening professional'nyh prodazh. M.: Eksmo, 2007. 232 s. Дикинсон С. Презентация. Технология успеха / пер. с англ. А. Логвинской. М.: Олимп-Бизнес, 2003. 246 с. Dikinson S. Prezentaciya. Tehnologiya uspeha / per. s angl. A. Logvinskoy. M.: Olimp-Biznes, 2003. 246 s. Панда П. Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно. СПб.: Питер, 2017. 253 с. Panda P. Teksty, kotorym veryat. Korotko, ponyatno, pozitivno. SPb.: Piter, 2017. 253 s. Льюис Р. Д. Столкновение культур: путеводитель для всех, кто делает бизнес за границей. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. 635 с. L'yuis R. D. Stolknovenie kul'tur: putevoditel' dlya vseh, kto delaet biznes za granicey. M.: Mann, Ivanov i Ferber, 2013. 635 s. Шестакова Е. Успешная короткая презентация. СПб.: Питер, 2015. 208 с. Shestakova E. Uspeshnaya korotkaya prezentaciya. SPb.: Piter, 2015. 208 s. Рыженкова И. К. Профессиональные навыки менеджера: повышение личной и командной эффективности. 2-е изд. М.: Эксмо, 2011. 272 с. Ryzhenkova I. K. Professional'nye navyki menedzhera: povyshenie lichnoy i komandnoy effektivnosti. 2-e izd. M.: Eksmo, 2011. 272 s. Kapterev A. The art of presentation: how to create presentations that can change the world, transl. from Eng. Kirova S. Moscow: Mann, Ivanov i Ferber: Eksmo, 2012, 328. (In Russ.) Kapterev A. The art of presentation: how to create presentations that can change the world, transl. from Eng. Kirova S. Moscow: Mann, Ivanov i Ferber: Eksmo, 2012, 328. (In Russ.) Balakireva S. M. The specific use of communication technologies in the activities of the manager when entering the foreign markets. Managing organizations in the modern economy: theory and technology: Proc. all-Russian Sci.-Prac. Conf., May 17, 2018, Kemerovo, 2018, 19-26. (In Russ.) Balakireva S. M. The specific use of communication technologies in the activities of the manager when entering the foreign markets. Managing organizations in the modern economy: theory and technology: Proc. all-Russian Sci.-Prac. Conf., May 17, 2018, Kemerovo, 2018, 19-26. (In Russ.) Lazarev D. Selling presentation. Moscow: Alpina publishers, 2010, 166. (In Russ.) Lazarev D. Selling presentation. Moscow: Alpina publishers, 2010, 166. (In Russ.) Rebrik S. B. Business presentation: 100 tips on how to sell projects, services, products, ideas. Saint-Petersburg: Piter, 2013, 206. (In Russ.) Rebrik S. B. Business presentation: 100 tips on how to sell projects, services, products, ideas. Saint-Petersburg: Piter, 2013, 206. (In Russ.) Rebrik S. B. Professional sales training. Moscow: Eksmo, 2007, 232. (In Russ.) Rebrik S. B. Professional sales training. Moscow: Eksmo, 2007, 232. (In Russ.) Dickinson S. Presentation. Technology success, transl. from Eng. Logvinskaia A. Moscow: Olimp-Bisnes, 2003, 246. (In Russ.) Dickinson S. Presentation. Technology success, transl. from Eng. Logvinskaia A. Moscow: Olimp-Bisnes, 2003, 246. (In Russ.) Panda P. Texts believed. Briefly, clearly, positively. Saint-Petersburg: Piter, 2017, 253. (In Russ.) Panda P. Texts believed. Briefly, clearly, positively. Saint-Petersburg: Piter, 2017, 253. (In Russ.) Lewis R. D. Clash of cultures: a Guide for anyone doing business abroad. Moscow: Mann, Ivanov i Ferber, 2013, 635. (In Russ.) Lewis R. D. Clash of cultures: a Guide for anyone doing business abroad. Moscow: Mann, Ivanov i Ferber, 2013, 635. (In Russ.) Shestakova E. Successful short presentation. Saint-Petersburg: Piter, 2015, 208. (In Russ.) Shestakova E. Successful short presentation. Saint-Petersburg: Piter, 2015, 208. (In Russ.) Ryzhenkova I. K. Professional skills of the manager: increase of personal and team efficiency, 2nd ed. Moscow: Eksmo, 2011, 272. (In Russ.) Ryzhenkova I. K. Professional skills of the manager: increase of personal and team efficiency, 2nd ed. Moscow: Eksmo, 2011, 272. (In Russ.)